A empresa brasileira expandiu além dos eletroeletrônicos, chegando a 6 mil produtos, mas enxugou um terço do portfólio, focando em tecnologia de ponta e marcas próprias.
A Multi, anteriormente conhecida como Multilaser, era famosa por ser “a empresa que vende de tudo”. Essa reputação não surgiu por acaso, pois a empresa sempre buscou inovar e se adaptar às necessidades do mercado. Com o foco inicial em cartuchos para impressoras, o grupo expandiu sua linha de produtos para incluir itens como televisores, celulares, tablets, drones, patinetes, panelas elétricas, liquidificadores, brinquedos, linhas para pets e casas conectadas, tudo isso graças ao avanço da tecnologia.
Com o passar dos anos, a Multi continuou a investir em tecnologia para oferecer produtos inovadores e de alta qualidade. A empresa se destacou no mercado por suas inovações tecnológicas, como a criação de produtos inteligentes e conectados, que facilitam a vida das pessoas. Além disso, a empresa também investiu em pesquisas e desenvolvimento de novas tecnologias, o que permitiu que ela se mantivesse à frente da concorrência e continuasse a ser uma referência no mercado. A tecnologia é o futuro e a Multi está preparada para enfrentar os desafios que vêm por aí. O futuro é agora e a empresa está pronta para inovar e surpreender.
Reestruturação Estratégica
A Multi, empresa líder em tecnologia, está passando por uma reestruturação estratégica em seu portfólio de produtos. Com o objetivo de se concentrar em áreas mais rentáveis e inovadoras, a empresa está reduzindo seu portfólio de 5 mil para cerca de 3,5 mil produtos este ano. Essa mudança é resultado da constatação de que a diversificação excessiva pode ser prejudicial à empresa.
Segundo Alexandre Ostrowiecki, CEO da Multi, ‘a diferença entre o remédio e o veneno é a dose. A diversificação é boa para a Multi, mas, ao longo do tempo, pesamos a mão e passamos do ponto.’ A empresa está abandonando ou reduzindo linhas de produtos que não são mais rentáveis, como smartphones de entrada, brinquedos para pets e acessórios esportivos.
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Política Comercial Disciplinada
A Multi está adotando uma política comercial mais disciplinada, com o objetivo de manter preços competitivos e reduzir a complexidade do portfólio. A empresa está reduzindo o número de marcas próprias de 20 para nove, mantendo apenas as que são mais rentáveis e inovadoras. As marcas que serão mantidas incluem a Power Tek, de nobreaks, cabos e baterias; a Keep, de acessórios para escritórios; e a Up Home, de utensílios domésticos leves, sem energia elétrica.
A empresa está focando em produtos com uma pegada de tecnologia de ponta, que são mais rentáveis e inovadores. As principais apostas estão em televisores, computadores e roteadores, que são os carros-chefes do portfólio. Além disso, a Multi está investindo em outras áreas, como a startup de motos elétricas Watts, que foi comprada pelo grupo em 2022.
Parcerias Estratégicas
A Multi está buscando parcerias estratégicas para oferecer produtos de perfil intermediário ou premium, diferentes dos produtos de entrada que atende com suas marcas próprias. A empresa fechou acordos de distribuição exclusiva com a italiana Chicco, de linhas como carrinhos e cadeiras de alimentação para bebês, e com as americanas Precor e Freemotion, de equipamentos de ginástica destinados ao mercado B2B. Além disso, a empresa firmou uma parceria para produzir e distribuir no Brasil os produtos da OPPO, marca chinesa de smartphones.
Essas parcerias são resultado da tese original da Multi de se associar a outros players para oferecer produtos inovadores e de alta qualidade. A empresa está buscando compartilhar os custos e os riscos com seus parceiros, para oferecer produtos mais competitivos e rentáveis. Com essa estratégia, a Multi está se consolidando como uma das principais empresas de tecnologia do país.
Fonte: @ NEO FEED
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