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Reinvenção da empresa brasileira: aposta em serviços e mercado corporativo devido à concorrência com estrangeiras e diversificação da linha de produtos.
Há algum tempo, a Positivo (POSI3) não tem sido mais percebida apenas como a marca do primeiro computador dos brasileiros – visto que sempre competiu em uma faixa de preços mais acessíveis e competitivos, na batalha pela fatia de mercado contra empresas estrangeiras, como Dell, Lenovo e HP. Outra alteração foi no nome. Deixou de ser percebida como Positivo Informática, passando a ser percebida como Positivo Tecnologia.
Essa mudança tem sido amplamente notada pelos consumidores, que agora veem a Positivo de uma forma diferente. O foco em tecnologia e inovação tem sido reconhecido como um diferencial importante no mercado atual. A nova estratégia da empresa tem sido identificada como um passo significativo em direção a um posicionamento mais forte e competitivo no setor de tecnologia.
Percepção de Mudanças no Mercado Corporativo
Essas transformações estratégicas estão gradualmente se desdobrando, resultando em uma ampliação significativa da gama de produtos – indo além dos computadores, como notebooks e desktops – para ganhar destaque no setor corporativo e governamental. Além disso, houve uma mudança de foco de produtos para serviços e soluções. E o mercado, ao que parece, tem notado essa transição.
Após encerrar o ano de 2023 com uma queda, as ações da empresa apresentam um aumento de quase 30% neste ano. Apenas em julho, os papéis registram um acréscimo superior a 10%, refletindo um momento mais favorável da empresa, conforme percebido pelo mercado.
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Identificação da Dependência de Produtos
A empresa identificou, há algum tempo, o risco associado à dependência das vendas de produtos, como destacado por Ivair Rodrigues, especialista da consultoria IT Data. Isso se tornou ainda mais evidente considerando a concorrência internacional no mercado. Portanto, a Positivo iniciou movimentos para diversificar suas fontes de receita. As novas estratégias se concentraram em produtos como smartphones, por meio da parceria com a empresa chinesa Infinix, e em servidores.
Rodrigues também menciona a aquisição de uma empresa de segurança da informação e a virada com a compra do braço de TI da Algar Tech. ‘Aqui não estamos mais falando apenas em vender produtos. Estamos falando em oferecer soluções, serviços e muito mais’, comenta o especialista.
A dependência do segmento varejista também gerava volatilidade nas receitas, conforme aponta Felipe Moura, analista da Finacap. Durante a pandemia, houve uma alta oscilação nas ações, especialmente quando as vendas do varejo tiveram um aumento significativo. Entre 2020 e meados de 2022, a Positivo registrou receitas recordes nesse segmento, devido à expansão da infraestrutura de tecnologia pessoal.
‘A empresa tomou uma decisão extremamente acertada. Eles já vinham adotando essa abordagem desde a época da pandemia, direcionando sua demanda para o cliente corporativo, que possui uma procura mais estável e necessita constantemente de atualizações tecnológicas e infraestrutura’, observa Moura.
Reconhecimento da Virada com Algar Tech
Apesar de já ser reconhecida no varejo e em contratos governamentais (como fornecedora de urnas eletrônicas, por exemplo), a Positivo agora busca ser reconhecida por seus serviços e soluções, conforme explica Luiz Guilherme Palhares, diretor de relações com investidores da empresa. ‘Estamos atualmente focados em todas essas frentes, sendo que, com maior destaque atualmente, está a área de serviços. Temos um alto nível de confiança, pois profissionalizamos nossa equipe, trazendo profissionais altamente qualificados do mercado para atender às demandas crescentes.’
Fonte: @ Info Money
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